2023年，火熱的彈幕溝通超市里，《兵臨城下》一定是一款熱門(mén)產(chǎn)品。

《兵臨城下》算作“紅藍對決”類(lèi)的經(jīng)典彈幕交流玩法產(chǎn)品，以中世紀奇幻中國為玩法背景，美術(shù)氣度以寫(xiě)實(shí)為主，令主播和用戶(hù)感受到陣營(yíng)對決的激烈感。

憑借優(yōu)秀的畫(huà)面、玩法，《兵臨城下》迅速走紅，4月在快手上線(xiàn)后，至今一路高漲，當下已經(jīng)有一兩千個(gè)快手直播間在播。

《兵臨城下》的廠(chǎng)商靜丹網(wǎng)絡(luò )，是一個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗極度豐富的團隊。談及這款彈幕溝通產(chǎn)品為何成功，其負責人小刀的說(shuō)法是，除了產(chǎn)品自己的因素之外，抓住快手彈幕紅利期、定位為主播賦能的策略，協(xié)助他們快速站穩了腳跟、實(shí)現突圍。

具體而言，《兵臨城下》的產(chǎn)品、運營(yíng)策略究竟怎樣?彈幕廠(chǎng)商又該怎么定位自己的角色?帶著(zhù)這些問(wèn)題，新播場(chǎng)對話(huà)了《兵臨城下》廠(chǎng)商靜丹網(wǎng)絡(luò )負責人小刀。

7個(gè)月總體量超過(guò)5億

靜丹網(wǎng)絡(luò )是一家占有快20年資歷的游戲開(kāi)發(fā)團隊，核心團隊成員曾任職于盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò )。

在團隊以往快20年的工作經(jīng)歷中，他們做過(guò)很多項目，從最初的端游開(kāi)發(fā)，到后面的手游的開(kāi)發(fā)，團隊的產(chǎn)品創(chuàng )想能力格外強。

但畢竟團隊規模較小，近幾年，在游戲行業(yè)發(fā)生一類(lèi)別變化，集市整體大環(huán)境也遇冷的情況下，靜丹網(wǎng)絡(luò )一直在尋找新的出路。

轉折點(diǎn)在于今年年初彈幕溝通玩法的走紅。

2023年2月，彈幕交流玩法爆款案例的浮現，很快就觸發(fā)了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，這其中也包羅了靜丹網(wǎng)絡(luò )。

靜丹網(wǎng)絡(luò )的負責人小刀表態(tài):“我們評估了一下，覺(jué)得彈幕溝通產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和周期都在我們接受范圍內。另外，直播間彈幕對話(huà)的形式，跟我們團隊昔日專(zhuān)職做大型社交類(lèi)的端游有點(diǎn)匹配?！?/p>

于是，靜丹網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始入局彈幕溝通玩法賽道。2023年3月，靜丹網(wǎng)絡(luò )組織人員增加彈幕溝通產(chǎn)品新意，短期內就推出了三款產(chǎn)品，其中就有《兵臨城下》。

同一時(shí)期，快手直播正在布局彈幕溝通賽道，大力招募彈幕廠(chǎng)商。靜丹網(wǎng)絡(luò )拿到了首批協(xié)作資格，新開(kāi)發(fā)的三款產(chǎn)品申報上去后，《兵臨城下》過(guò)審，于4月21日正式上線(xiàn)。

很快，《兵臨城下》在快手迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(cháng):5月，顯示高速增長(cháng)，有四五百個(gè)直播間都在播;8月和9月，是增速最快的兩個(gè)月。

而在5月到7月期間，快手直播不僅發(fā)力彈幕對話(huà)賽道的招募，并上線(xiàn)了相應的扶持政策，還在同期的夏季盛典賽事中，為彈幕對話(huà)開(kāi)辟了活動(dòng)版塊。通過(guò)一序列舉措，擴展了站內彈幕交流生態(tài)的活躍，賦予廠(chǎng)商、公會(huì )和主播增長(cháng)動(dòng)力。

甚至截至當下，快手直播針對彈幕對話(huà)的分成政策都處在業(yè)內TOP級，在流量扶持、活動(dòng)運營(yíng)上也是給到廠(chǎng)商和公會(huì )們很好的扶持，同時(shí)在產(chǎn)品審核、系統適配、運營(yíng)服務(wù)上，讓靜丹網(wǎng)絡(luò )等廠(chǎng)商都感受到很友好。

允許說(shuō)，《兵臨城下》伴隨也見(jiàn)證著(zhù)快手彈幕賽道的發(fā)展。

“到而今，已經(jīng)有一兩千個(gè)快手直播間在播《兵臨城下》，同時(shí)《兵臨城下》在全網(wǎng)的總體量早已超過(guò)5億元?！?/strong>小刀分享到。

從上線(xiàn)到做到超過(guò)5億的體量，《兵臨城下》只用了7個(gè)月的時(shí)間。

《兵臨城下》做對了什么?

從超市層面看，彈幕對話(huà)賽道紅利大爆發(fā)后，類(lèi)似《兵臨城下》這樣的對抗競技類(lèi)產(chǎn)品多如牛毛，玩法上更是大同小異。

那為什么，入局不算早的《兵臨城下》，而且選擇了在該賽道上后發(fā)力的快手直播，就在半年左右的時(shí)間，取得了這樣的成績(jì)?

對于這一問(wèn)題，小刀的回應是產(chǎn)品和運營(yíng)兩方面的原因。

產(chǎn)品層面上，首要有三點(diǎn):

第一、《兵臨城下》是當時(shí)彈幕互動(dòng)市場(chǎng)里競技類(lèi)對抗產(chǎn)品中，畫(huà)面感最好的，這給到了用戶(hù)更好的參與體驗;

第二、《兵臨城下》比其他的競技類(lèi)產(chǎn)品多了策略維度，不是簡(jiǎn)單讓用戶(hù)經(jīng)過(guò)溝通出兵攻擊，而是在產(chǎn)品中造型了變化的競技環(huán)境，讓用戶(hù)需要去研究出兵時(shí)機、出兵數量等玩法戰術(shù)，賦予產(chǎn)品隨機性，也補充了用戶(hù)的成就感;

第三、《兵臨城下》采用了賽季制度和高頻的產(chǎn)品迭代。賽季制度模式，即一個(gè)半月或然兩個(gè)月為一個(gè)賽季，每個(gè)賽季會(huì )有較大的版本變動(dòng)，在里面加大以下新的功能或將玩法，從而帶給主播和用戶(hù)新的體驗。

除了賽季的大版本迭代以外，《兵臨城下》上線(xiàn)7個(gè)月的時(shí)間里，基本上如故了每周更新兩個(gè)版本的速度，來(lái)優(yōu)化原有的功能和玩法，大概是將最熱門(mén)、最受歡迎的玩法及時(shí)加到產(chǎn)品中，確保了用戶(hù)的新鮮感。

小刀表態(tài)，賽季規定和高頻的產(chǎn)品迭代是對產(chǎn)品長(cháng)期規劃運營(yíng)的一種體現。

而運營(yíng)層面上，靜丹網(wǎng)絡(luò )的策略是賦能中小主播。

《兵臨城下》的服務(wù)對象是以中小主播為主，萬(wàn)分是面向那些直播間交流效果不佳的小主播，或將借助這樣一款彈幕溝通產(chǎn)品，營(yíng)造出杰出的對話(huà)氛圍，從而帶動(dòng)直播間的流量和營(yíng)收。

“有主播之前播娛樂(lè )很凄慘，一般就是熬時(shí)長(cháng)，后面他轉播彈幕對話(huà)玩法往后，他展現直播間的人氣和熱度都一步步起來(lái)了?！毙〉斗Q(chēng)，一些素人和小主播的成長(cháng)，讓他相當有成就感，同時(shí)他們這種賦能中小主播的策略，也得到快手直播的認可。

“廠(chǎng)商的角色是為主播賦能”

如今，整個(gè)彈幕交流玩法賽道曾經(jīng)萬(wàn)分火熱，廠(chǎng)商之間的競爭也日益激烈。

對于彈幕廠(chǎng)商在直播行業(yè)扮演的角色，小刀認為:“我們覺(jué)得廠(chǎng)商怎樣是一個(gè)為主播賦能的角色，通過(guò)彈幕溝通的產(chǎn)品去服務(wù)主播、服務(wù)觀(guān)眾，幫助主播的直播間有新的直播內容，使直播間的互動(dòng)氛圍變得更好?！?/strong>

小刀表示，這一認知在他們入局彈幕對話(huà)賽道前就曾經(jīng)有了，所以站在服務(wù)的角度去講，如何要為主播、用戶(hù)供應更長(cháng)久的服務(wù)，才能立足自己的人設定位，實(shí)現持續的內容供給。

所以，他們在產(chǎn)品更始的時(shí)候，就會(huì )充分酌量主播的需求。

在產(chǎn)品更始上，靜丹網(wǎng)絡(luò )的更始流程分為四步:

第一步，既定要服務(wù)的對象，是什么樣的直播間和主播，然后去做這一類(lèi)對象的直播生態(tài)調研和內容受眾調研;第二步，肯定要做的大類(lèi)，是競技類(lèi)、休閑類(lèi)還是運動(dòng)類(lèi);第三步，結合直播間生態(tài)與大類(lèi)方向，開(kāi)始做功能的造型和搭建;第四步，就是交給改進(jìn)團隊出產(chǎn)品。

小刀認為，彈幕溝通產(chǎn)品不能做得太復雜，要讓觀(guān)眾能夠快速、簡(jiǎn)單地參與進(jìn)來(lái)。所以，這就意味著(zhù)彈幕交流玩法產(chǎn)品在深度、用戶(hù)成長(cháng)上是存在短板的，生命周期比不上游戲產(chǎn)品。

所以，有很多廠(chǎng)商是將彈幕互動(dòng)產(chǎn)品當成短期產(chǎn)品來(lái)運營(yíng)。但是，靜丹網(wǎng)絡(luò )并不是這樣，他們規劃了至少一年的相對長(cháng)期的運營(yíng)目標。

在產(chǎn)品的運營(yíng)上，除了會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行賽季制、高頻迭代之外，他們還通過(guò)IP延續的方式延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期。

小刀向新播場(chǎng)吐露，現時(shí)團隊而今改進(jìn)《兵臨城下Ⅱ》。

未來(lái)，團隊還在研發(fā)新的對抗類(lèi)產(chǎn)品，并試圖在畫(huà)面、玩法上有所更始。同時(shí)也研討到用戶(hù)對彈幕對話(huà)產(chǎn)品擴張時(shí)長(cháng)會(huì )添加等因素，團隊也開(kāi)始做掛機類(lèi)產(chǎn)品的翻新，只是這類(lèi)產(chǎn)品讓用戶(hù)更輕松的同時(shí)，弱化了產(chǎn)品對直播間溝通氛圍的調動(dòng)，因此團隊也在不斷切磋新的解決方案。

“從我們的觀(guān)察來(lái)看，彈幕溝通在快手上留存率格外高?！?/strong>小刀表態(tài)，快手直播為彈幕交流供應優(yōu)異運營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，也與靜丹網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)理念一致，這種援手一個(gè)又一個(gè)小主播得到成長(cháng)的過(guò)程，讓團隊相當很有成就感，所以也很愿意還是在快手上做下去。

這家通過(guò)彈幕對話(huà)玩法找到新出路的團隊，仍在這條路上照樣深耕、越走越遠。