負責人:張先生
廣州天河區柯木塱南路18號
應該在小紅書(shū)低成本起盤(pán)?是很多個(gè)人商家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題,個(gè)人商家是小紅書(shū)最多的商家,她們有產(chǎn)地、貨源、價(jià)格等與眾不同,但沒(méi)有豐富的預算投達人和廣告。
對個(gè)人商家而言,核心是拿到更多的自然流量,小紅書(shū)站內轉化,全域外溢。
個(gè)人商家怎么在小紅書(shū)低成本起盤(pán)?首要有矩陣個(gè)人號、矩陣專(zhuān)注號、達人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。
備注,以上5種方式,可任意組合來(lái)做,只有專(zhuān)門(mén)號才能投聚光;下面重點(diǎn)來(lái)拆解;
矩陣個(gè)人號:以個(gè)人商家口吻,分享商品相關(guān),筆記掛商卡,引導小紅書(shū)站內轉化;
個(gè)人號是入局小紅書(shū)最低的方法,搞一個(gè)號、開(kāi)一個(gè)薯店,批量產(chǎn)出內容,當賬號有流通轉化后,批量做個(gè)人號,服飾、手機殼、圖書(shū)等行業(yè)商家為主;
圖1:手機殼個(gè)人商家
矩陣專(zhuān)注號:藍V認證標識,600年費,相比個(gè)人號,專(zhuān)門(mén)號相信感更強且不容易被封;
缺點(diǎn)商家反饋認證后,自然流量一般,專(zhuān)注號可以設置線(xiàn)下門(mén)店、20次主動(dòng)打招呼、廣告投流功能。
備注1個(gè)營(yíng)業(yè)執照可以認證2個(gè)專(zhuān)注號,店鋪也可以綁定多個(gè)專(zhuān)門(mén)號,1個(gè)專(zhuān)注號跑通之后,矩陣專(zhuān)業(yè)號賣(mài)貨;
達人投放:低成本做小紅書(shū),找達人投放不是為了品牌調性,而是為了賣(mài)貨,商家最好能培養達人號,便于后期廣告內容調整。
達人筆記的內容除了排行榜、橫測外,更多是單品推薦,從用戶(hù)痛點(diǎn)-場(chǎng)景植入-到產(chǎn)品,下圖常見(jiàn)的低成本達人投放內容。
圖2:達人排行榜筆記
千帆投放:核心是促轉化到投放后臺,有ROI下單、商品訪(fǎng)客等目的投放,前期剛做小紅書(shū)店鋪,先做千帆投放操作;
聚光投放:相比千帆,聚光投放池子更大,有筆記種草、客資收集、全站智投等目的,當你的千帆展示瓶頸時(shí),建議徑直用聚光來(lái)投放。
下面來(lái)看個(gè)人商家低成本案例
圣草泉美容個(gè)護就是從個(gè)人店鋪做起來(lái),賬號發(fā)了105條筆記,小紅書(shū)有3W粉,內容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶(hù)評價(jià),要緊出售何首烏洗發(fā)水,客單價(jià)28元/500ml;
從第3方數據灰豚分析,1年新增2.2W粉,賬號也是近1年起來(lái),其中爆文率超16%,賬號從9月份開(kāi)始起勢,9月份、10月、11月都有爆文,直行反響爆文帶動(dòng)生意增長(cháng)。
圖3:圣草泉美容個(gè)護灰豚后臺數據
翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)筆記描述,23年5月中旬在小紅書(shū)開(kāi)店,7月份就有第一篇爆文,后續8/9/10月持續有爆文,爆文帶動(dòng)銷(xiāo)量。
下圖是博主起號最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普筆記。
后期銷(xiāo)量起來(lái)后,更新用戶(hù)評價(jià)等內容,往時(shí)期的賬號內容看,筆記聚集也是聚集在個(gè)人分享,手機拍圖、真實(shí)性強;
圖4:圣草泉前4條筆記內容
個(gè)人號銷(xiāo)售閉環(huán)后,其開(kāi)始在小紅書(shū)注冊多賬號運營(yíng),有公司號、個(gè)人號、正品店,
圖5:圣草泉前4條筆記內容
近期快速起盤(pán)XIAO詹原創(chuàng )工作室,就是靠自然流+廣告投放,衛衣出售額破500W+,成為小紅書(shū)TOP1衛衣品牌,淘寶反而變成其價(jià)格表現的效用。
圖6:XiAO詹原創(chuàng )工作室
和圣草泉美容個(gè)護不同,其通過(guò)專(zhuān)門(mén)號+付費投放進(jìn)行,單賬號做到45W粉,成為行業(yè)頭部賬號,只要ROI投放為正,就持續用廣告投放。
以上5種方式,是個(gè)人商家低成本小紅書(shū)起盤(pán)方式,至于要采取那種法子。
看你而今的實(shí)際情況,如你一直以付費打法做,就完全可專(zhuān)門(mén)號+千帆/聚光,若你自然流量獲取能力強,有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)人員,就允許批量薅官方自然流量,矩陣化批量化進(jìn)行。