應該在小紅書(shū)低成本起盤(pán)?是很多個(gè)人商家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題，個(gè)人商家是小紅書(shū)最多的商家，她們有產(chǎn)地、貨源、價(jià)格等與眾不同，但沒(méi)有豐富的預算投達人和廣告。

對個(gè)人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小紅書(shū)站內轉化，全域外溢。

個(gè)人商家怎么在小紅書(shū)低成本起盤(pán)?首要有矩陣個(gè)人號、矩陣專(zhuān)注號、達人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。

備注，以上5種方式，可任意組合來(lái)做，只有專(zhuān)門(mén)號才能投聚光;下面重點(diǎn)來(lái)拆解;

一、低成本打法介紹

矩陣個(gè)人號:以個(gè)人商家口吻，分享商品相關(guān)，筆記掛商卡，引導小紅書(shū)站內轉化;

個(gè)人號是入局小紅書(shū)最低的方法，搞一個(gè)號、開(kāi)一個(gè)薯店，批量產(chǎn)出內容，當賬號有流通轉化后，批量做個(gè)人號，服飾、手機殼、圖書(shū)等行業(yè)商家為主;

圖1:手機殼個(gè)人商家

矩陣專(zhuān)注號:藍V認證標識，600年費，相比個(gè)人號，專(zhuān)門(mén)號相信感更強且不容易被封;

缺點(diǎn)商家反饋認證后，自然流量一般，專(zhuān)注號可以設置線(xiàn)下門(mén)店、20次主動(dòng)打招呼、廣告投流功能。

備注1個(gè)營(yíng)業(yè)執照可以認證2個(gè)專(zhuān)注號，店鋪也可以綁定多個(gè)專(zhuān)門(mén)號，1個(gè)專(zhuān)注號跑通之后，矩陣專(zhuān)業(yè)號賣(mài)貨;

達人投放:低成本做小紅書(shū)，找達人投放不是為了品牌調性，而是為了賣(mài)貨，商家最好能培養達人號，便于后期廣告內容調整。

達人筆記的內容除了排行榜、橫測外，更多是單品推薦，從用戶(hù)痛點(diǎn)-場(chǎng)景植入-到產(chǎn)品，下圖常見(jiàn)的低成本達人投放內容。

圖2:達人排行榜筆記

千帆投放:核心是促轉化到投放后臺，有ROI下單、商品訪(fǎng)客等目的投放，前期剛做小紅書(shū)店鋪，先做千帆投放操作;

聚光投放:相比千帆，聚光投放池子更大，有筆記種草、客資收集、全站智投等目的，當你的千帆展示瓶頸時(shí)，建議徑直用聚光來(lái)投放。

下面來(lái)看個(gè)人商家低成本案例

二、洗護商家圣草泉美容

圣草泉美容個(gè)護就是從個(gè)人店鋪做起來(lái)，賬號發(fā)了105條筆記，小紅書(shū)有3W粉，內容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶(hù)評價(jià)，要緊出售何首烏洗發(fā)水，客單價(jià)28元/500ml;

從第3方數據灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號也是近1年起來(lái)，其中爆文率超16%，賬號從9月份開(kāi)始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，直行反響爆文帶動(dòng)生意增長(cháng)。

圖3:圣草泉美容個(gè)護灰豚后臺數據

翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)筆記描述，23年5月中旬在小紅書(shū)開(kāi)店，7月份就有第一篇爆文，后續8/9/10月持續有爆文，爆文帶動(dòng)銷(xiāo)量。

下圖是博主起號最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記。

后期銷(xiāo)量起來(lái)后，更新用戶(hù)評價(jià)等內容，往時(shí)期的賬號內容看，筆記聚集也是聚集在個(gè)人分享，手機拍圖、真實(shí)性強;

圖4:圣草泉前4條筆記內容

個(gè)人號銷(xiāo)售閉環(huán)后，其開(kāi)始在小紅書(shū)注冊多賬號運營(yíng)，有公司號、個(gè)人號、正品店，

圖5:圣草泉前4條筆記內容

三、服裝商家XIAO詹原創(chuàng )工作室

近期快速起盤(pán)XIAO詹原創(chuàng )工作室，就是靠自然流+廣告投放，衛衣出售額破500W+，成為小紅書(shū)TOP1衛衣品牌，淘寶反而變成其價(jià)格表現的效用。

圖6:XiAO詹原創(chuàng )工作室

和圣草泉美容個(gè)護不同，其通過(guò)專(zhuān)門(mén)號+付費投放進(jìn)行，單賬號做到45W粉，成為行業(yè)頭部賬號，只要ROI投放為正，就持續用廣告投放。

以上5種方式，是個(gè)人商家低成本小紅書(shū)起盤(pán)方式，至于要采取那種法子。

看你而今的實(shí)際情況，如你一直以付費打法做，就完全可專(zhuān)門(mén)號+千帆/聚光，若你自然流量獲取能力強，有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)人員，就允許批量薅官方自然流量，矩陣化批量化進(jìn)行。